回到房子,贾忱仁躺在床上,自己和余玮真的结束了,不是冷静一段时间,是冷静的分手,和平的分了。当从别人口中听到余伟新男友的事情,这么快的在同学中开始流传,目的应该只有一个,告诉贾忱仁这个结果。贾忱仁回想起这一切,只能证明余玮的眼光和自己的目标不同,或许也是好事,其实高菲也挺好,只是工作不好,但她只是去玩也不牵扯,以后换一个就行了,反正正式毕业还有几个月,反正现在自己也没女朋友,没事和高菲多聊一下,起码心情挺好。高菲的性格开朗,相处还是很好的。高菲回到宿舍,舍友问道今天怎么没去上班,高菲说:“如果有长期饭票,何苦自己辛苦。”舍友说:“那你有福,未来的少奶奶。哪个大老板,下次也请大家一起见见。”高菲说:“刚认识,还不错,慢慢来吧。”舍友说:“就是别把人吓跑了,要稳重。”宿舍的几个人开始给高菲出主意,也开始打听贾忱仁的情况,这毕业不找工作先找老公,还真是一种流行。
高菲躺在床上翻来覆去的也睡不着,自己很少早睡,不知道贾忱仁睡了没有,想起来自己回来光和舍友聊天,都忘了给贾忱仁报个平安,忙拿起手机给贾忱仁发了一条短信:“早点休息,谢谢今天的大餐。”贾忱仁看见手机上高菲的短信,不知该如何回复,一旦回复,肯定一个小时之内是没办法睡觉了,还是第二天再说。等了好久没见贾忱仁回复,自己如果再打电话更显得没有面子,高菲生气的把手机一扔。男人都不是好东西,完了就不理人。第二天一早贾忱仁回复到:“昨晚回来就睡了,没看到你的消息,谢谢关心,早晨起来记得吃早饭。”短信也没有人回复,先上班,估计高菲还没睡醒,也真能睡。
从王斌的公司离开之后,李旭峰并不知道干什么。但王斌公司那一套做法,李旭峰知道自己没有机会,全是靠关系才能接下的活,这种关系往往并不是靠钱,很多是靠父辈同学关系,活自己能干,但活接不到,再说王斌的为人和风格也不是自己认同的,李旭峰还是想做点更实际的事情,这样内心会更踏实。在寻找很多事情之后,李旭峰选择了一个全新的模式,炖汤的配送。原来和王斌在一起也去过很多饭店,汤是一定会点的,但汤的质量千差万别,如果能有一家专门炖汤的饭店,生意肯定也不错,但如果只炖汤也不现实,人还是要吃饭的,怎么去解决这个问题,开大店自己肯定没有那么多钱,但从小母亲炖汤还是有点印象,小时候的味道还在记忆深处,但现在市场的外卖模式让李旭峰有了新的想法,开一个炖汤外送公司,可以给客户送到家,周围的饭店也可以订货,送汤上门,饭店也不用自己炖汤利润还大。不是一个两全其美的办法,这样李旭峰的店也不用很大,专门炖汤配送,只要多几个兼职送的人就行,李旭峰为自己解决这个问题而高兴。至于推广,这本身就是李旭峰的强项,这几年做包装策划还是轻车熟路。
王斌也努力在找李旭峰,这次让他损失太大,自己的女子军团是全军覆没了,这每天还要准时回家,老婆也管严了,处理李杰的事,又损失了上百万,钱是小事,名声在外了,以后的生活还有什么乐趣?王斌非要好好收拾一顿李旭峰。
李旭峰的小店在一个小区的门口,租了一个小店,装修过之后干净整洁,大部分客户几乎都是带回家,小饭店只留了一排等待的座位和给客户等待时的瓜子等小吃,只要客户交上押金,可以用店里专门的罐子把汤带回家,然后送回来就行,也方便很多。当然也可以送汤上门,只要打个电话,但开始还是没人信,这么贵的价格怎么才能保证真材实料,还是眼见为实,客户更想看到店里放食材。透明的操作键,两位老师傅认真的在配料,每份汤都在两个小时以上,加上几乎一夜炖出来的原汤更显珍贵,这开局也算开了,生意也越来越好,特别是病人,老人和小孩几乎成了主力,客户也成了长期客户。李旭峰对产品做好标准化,也进行了不同的分类,更加清晰明了,下一步的饭店合作计划,便需要李旭峰一个个亲自去谈,配送距离不能太远,所以只能在附近。
在一家川菜馆,这可是不同的味道,炖汤比较清淡。老板刘辉信说:“李老板。我也听说了你的店,也尝过你的汤的确不错,但这合作我还是不理解你的意思。”李旭峰说:“刘老板很简单,你家卖啤酒不?”刘辉信说:“卖啊。”李旭峰说:“这就对了,我这汤就和啤酒跟你店合作一样,你光卖就行了,我给你一个成本价,我的卖价不会变,客户也都认同了,你的利润还不错,比你自己做汤都有用。”刘辉信说:“饭店自己做肯定成本低,你这哄我。”李旭峰说:“这不一定,你店做很多东西是不值得,我是批量规模做成本更低,我靠量取胜,你说我一份炖鸡汤成本做,你要做花多少钱?按我的材料。”刘辉信说:“3块一堵墙。”李旭峰说:“不愧是老厨子,成本两块,我给你2块5,你可以卖到10块,在我的店里,客户是6块一份,你说你值不值?你只要让客户点我的送上门,咱这也近,我能保证5分钟之内送过来,这比你自己做还快吧。”随着李旭峰的说辞,刘辉信也心动了,但饭店都自己不做汤那还是饭店吗?这不成了行业笑话的。李旭峰也知道刘辉信的心理,谈过这么多店的合作,老板的想法自己也知道,便说:“刘老板,我也知道你有自己的手艺,几道汤都不错,我们也做不了,这我们之间互相不影响,有客户点我们的,你卖挣钱点,你的菜还是一样,卖啤酒也可以卖自己泡的白酒,多一个赚钱的机会不是更好,都是客户的选择。”李旭峰说的也对,刘辉信也准备试一下,旁边的很多店都在卖,自己不卖,如果客户拿进来也没办法,李旭峰的外带罐子很方便,这几乎是一个没有办法拒绝的生意。很快李旭峰的鲜炖品牌就小范围内出名了,有些远的地方人也开始过来自己带回家。生意也是一阵风,市场很快就有人跟进模仿。
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