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第32章 一个大订单

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米阳回到北郊临时库房之后,陈彪便涨红着脸兴奋的来和他说,说是上午送货时候,他探听到了一个大订单的消息。

陈彪虽然定位是送货司机,但米阳自不会把自己人的定位给限制死,自己兄弟如果就是个干苦力的,那是侮辱米阳了。

所以这两天有时间就给陈彪讲一些怎么分析客户,怎么抓住客户的小方法,小技巧。

听着陈彪的讲述,米阳到是眼睛亮了,这几天没有白教。

这个大订单,是一个奶粉订单。

还有十天就是护士节和母亲节,东镇妇联这边要采购一批营养品,其中一份就准备用奶粉,准备发给县里的各家医院的女职工和学校女教师。

陈彪是在给一家叫万客隆的商店送货的时候无意中听到的。

这家店是妇联这边的供应商之一,每年妇联的各种活动,他们都是供应商,单次采购一般在500到3000份之间不等。

这次是因为覆盖范围比较大,需要的慰问品高达4200份,关键妇联这边经费还有限,一时之间就把店老板给难住了。

听陈彪的说法,这就是一个利用店老板个人关系维护的供应关系,供需双方完全没有合约的约束,如果一但妇联这边有变,米阳自己可能也会连带着损失不少。

米阳想了想,说:“带我去看看这个店。”

陈彪第一次做业务,感觉兴奋的不行,“好啊,米阳,这人也是个奸商,一直套我话呢,你去了好好套套,说不准将来还能拿到大订单呢!”

米阳点点头,刚迈上自行车,突然低声对陈彪说:“陈彪,我跟你交个底儿吧,这一单不要抱期望太大。咱们这货品除了客来顺,其他地方都是买断销售。但是话说回来,为了以后长久合作下去,到时候这些店面真有卖不了的,咱们也得给退货,这损失到时候都要我们自己承担。如果这个万客隆没有和妇联的供应合同,咱们这个货真不敢给供过去。”

“另外啊,你也注意一点,咱们找的那几个兼职业务,有时候为了赚钱,只管放货不管卖货,咱们新起步,也不敢要求太多,这送货时候你就要有一个掌握。”

“比如店里面要两件货,你就先给个一件,店里面要十件,你就先给个三件四件,绝对不能把货压到店面的库房,否则会害人害己。”

“你也要提前说明,这是买断的,不退的。至于到时候真要退了,只要不过分,咱们为了以后的合作,也就睁眼闭眼过去了。”

陈彪愣了下,虽然不大明白,但他对米阳一向言听计从,便点头说:“知道咧。”

万客隆商店里城西这边,还有一段路,正好就在妇联办公楼的外边。

“怪不得,近水楼台先得月啊!”

进了门,老板正坐在一张躺椅上看电视,接近中午,店里也没啥人。

这老板胖的和一个矮冬瓜似的,穿着一个两股筋的吊带背心,露出黑的泛油的胳膊,令人见了就有一种要吐的恶心感觉。

不过米阳自然不是以貌取人的主儿,走过去趴在柜台上打招呼:“万老板好!”

这矮胖子身子就颤了一下,抬头望过来,笑容可掬。

“呦,陈小子,过来了?”却是看见了陈彪。

“万老板,这是我们业务经理米阳,你上午说的事情,他能全权做主!”

矮胖子拉了把椅子,放到了米阳面前,两人面对面的坐了下来。

只是米阳个头比这矮胖子高了不少,这样相对而坐,到像是居高临下一般盯着矮胖子。

双方互相打量了一会,一个年弱而高坐,一个岁壮却低伏,到是让旁边的陈彪看的有点想笑。

“万老板,你好,咱们见过,以前刘军商行的业务米阳。”

“见是见过,你这是?”

“哦,这些奶粉是我的,您要4200袋,那就是140件。是这个数字吧?”

“是这么个量,看你价格,上午说的是120,我这么大量要,再优惠点!”讨价还价,是人的本能,但米阳既然过来,那就不是用价格来说话了。

“120是底价。给您的利润足够了,按照市场价,古镇奶粉的批发价是这个的将近两倍。”

“呵呵,那不一样,你这还有不到三个月就过期了,现在是买方市场。”万富龙做生意老手,这么点东西他一上午早就想通了。

“那不知道我们要是直接跳过您找妇联怎么样?县里财政紧张,这么一次慰问要是能省下几千块,也是个不大不小的业绩吧?”米阳掏出两支烟来,递给对方一支,剩余的一支放到鼻间轻轻嗅着。

这样的动作,显得胸有成竹,却给了万富龙很大的压力。

“据我所知,你们并没有固定的合约吧?”

万富龙听到“合约”两个字,身子不自觉的颤抖了起来,万数块钱的利润,足够他努力小半年了,要是被这小子坏了事.....终日打雁,现在却可能被小家雀啄眼,真就令他骨髓里都感到一丝的冰冷和可怕了,这看面相也就是孩子啊?怎么直击要害啊?

米阳看他沉默不语,皱了皱眉,掏出打火机来伸手想送过去,却不想万富龙突然间哆嗦了一下。

“你小子这么做,怕不是坏了商场规矩?”这话有点强词夺理的意思,毕竟谁也没有规定,妇联的采购不准其他人。他有一点关系,但不是铁靠,更没有合约在手,米阳如果真的垮过他,他也没有办法。

陈彪就在旁边撺掇:“是啊,米阳,咱们直接去不是就不用赔钱了。”

米阳赞赏的看了陈彪一眼,这个助攻真不错,潜台词相当于直接告诉对方,120一件都是赔钱给你,要是再低,我们只能直接供给对方了。

摆了摆手,对陈彪说:“生意嘛,咱们是要诚信的,万老板给了咱这个信息,合该万老板赚钱,不过他要是真的有压力,或者想推荐其他产品了,咱们在上手么!”

万富龙想法不多,但并不愚笨,米阳这是给自己预防针呢,他自然明白米阳什么意思,略一沉吟,便痛快地说道:“这么性价比高的产品,我怎么能放弃呢?就这样,这4200袋奶粉你们来供,一手交钱,一手交货,怎么样?”

米阳和陈彪对视一眼,摇了摇头。

“什么意思?”万富龙看到米阳摇头,反而有点捉急了。

“一手交钱一手交货,这是常规的事情。但我们这批货,市场上反馈不错,公司这边要求先交三分之一的定金,货到之后,剩余款项结清。”

沉默了足足五六分钟,商店里面传来叫吃饭的声音,米阳就示意要走。

“去找下我姐夫,他妇联应该有认识的关系。”

“等等。”或许这最后一句话,给万富龙下了决心,终于在米阳转身之际,交了出来。

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