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第21章

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北山市位于洛东省的东部,东临大海。北山港是北方地区数一数二的深水不冻港。依靠港口优势,很多外资港资企业在北山投资办厂,日韩企业尤其集中,以至于马路上的路标,都用中英韩日四种语言标示。境内北山山脉连绵数里,山区盛产优质的大理石石材,北山灰大理石是市场上响当当的建筑外墙材料。在大山的内外之间,布满了大大小小的大理石生产企业。相应的,大理石切割设备的生产,也是北山市的支柱行业,即便是在全国范围内,都享有盛誉。而北山龙腾石材设备有限公司,就是张海强这次要拜访的重要客户。

在北山长途车站下了车,已经是上午十点了,张海强犹豫着要不要先找个地方住下。背着几十本样本,他的肩膀感觉到吃力。早上为了赶上六点的早班车,他特意起的很早,早餐都是在车上就着瓶装水吃的面包,这个时候他感觉有点饿了。但每天的拜访任务是必须完成的,他不想因为上午在车上耽误了四个小时而减少今天的拜访量。还是从车站直接坐车去龙腾公司吧,公交车也能直达,省的来回倒车了。

一路上他都在考虑到了龙腾公司后应该怎么跟对方介绍,包括介绍自己,也介绍产品。最好就是对方问起,那样就顺理成章了。但如果对方不问呢?直到在龙腾公司门口下车,张海强还是对自己想好的腹稿不是很满意,但时间有限,只好见机行事了。

龙腾公司是个老厂,从大门的式样,就能看出年代的痕迹。四个水泥门柱的顶端,还刻着五角星的图案。大门是开着的,但一根横杠挡在门前,看来是只能进出汽车,而人员都是从两个水泥柱子之间的小门进出。

看到龙腾公司的大门,张海强的心里开始紧张了起来。其实从早上出发的时候,他就是这种心情,紧张中带着点畏惧。虽说已经工作了近两年而且做过销售,但像这次这样单独跑到一个陌生的地方,跟陌生的人打交道,还是第一次,紧张在所难免。在公司时销售技巧方面的培训课听了很多,但没一个讲课的人跟他讲过怎样克服紧张心理,他们好像认为业务员就不应该紧张似的。张海强感觉自己的心跳比平时快了很多,他站在厂门口不远处抽了一根烟,竭力的平息自己的紧张,既然选择了做销售,就不能怕跟陌生人打交道。他给自己鼓了鼓劲,扔掉烟头,走向大门。

刚从小门走进去,旁边的门卫室的窗户就被拉开,里面有个声音喊道:“找谁啊?”

张海强赶紧走过去,进了门卫室,里面是个跟自己父亲年纪差不多的老头,他礼貌的回答:“你好,我找一下技术部的王总。”王总是技术部的总工,设备的选型是由他负责的,这是罗亚平给张海强的信息。

“王总不在。”老头看着这个年轻人,一看就是跑销售的,这样的人他每天见的太多,本能的就想打发他走掉。

“不在?那他什么时候回来?”张海强有点失望,但不必马上跟陌生的客户打交道,让他失望中又带着点庆幸。

“我不知道,你以后再来吧。”老头有点不耐烦。

重新回到马路边,看着路上的车来车往,张海强有点不知所措。龙腾公司是罗亚平交代下来的客户,是整个石材机械行业的龙头企业,是他们的重点客户,自己来一趟没见到相关负责人,回去怎么跟老板交代呢?再说这是自己拜访的第一个客户,怎么能就这么虎头蛇尾呢?万事开头难,这个头自己一定要开好。

在马路对面,一排排的门头房之间,有个铁门,铁门的边上挂着一个白色的大牌子,北山力达石材机械厂这几个字依稀可辨,应该是个小规模的石材设备厂家。既然规模大的现在拜访不了,那这个规模小的总不会也没机会吧?张海强深吸了一口气,抬腿就走了过去。

铁门并没有锁,一推就开了。门口的小房子里并没有人,张海强继续往里走,右手边是一排大概七八间的平房,门上没任何的标识,不知道是不是办公室。平房的前面是用石棉瓦搭起来的一片棚子,里面摆着几台粗笨的机器,都用塑料布包着,看样子是准备出厂的。棚子的尽头,一片机械的轰鸣,车床铣床钻床加工的声音对张海强并不陌生,一听就知道那是加工车间。

张海强正探头探脑的看着,犹豫着去敲哪间的房门。一个房门一开,走出来一个脸色黝黑,身高体壮的中年男人,看到了张海强,站住了问道:“找谁?”

张海强立刻迎着中年男人走过去,红着脸自我介绍道:“你好,我是洛州金石科技公司的,是做工控产品销售的。”他几乎能听到自己的心跳声。

没等他说完,中年男人就问道:“工控?都有什么?”

“工控机,变频器,伺服。”

“进来吧。”中年男人转身又进了房间。

张海强抑制着心里的紧张和激动,跟中年男人走了进去。里面陈设简单,两张办公桌,一套沙发茶几。办公桌上摆满了脏乎乎的图纸,茶几上的八宝粥铁桶几乎要被里面的烟头撑破。

把样本拿出来,双手递过去,中年男人接过去就翻看了起来。张海强刚掏出自己的名片,中年男人伸出手指,指着样本里的一个图片问他:“这个多少钱一台?”

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