若不是他没有管理企业的能力和精力,他自己都想干这个事情了。
“老王?”
张文远不懂王天孝怎么突然沉默了。
“六十万,你能拿得出来吗?”
“啊……拿是没问题的,没有现金我还可以贷,主要是……你觉得,那个破厂子,真的能值六十万嘛?”
“我觉得值。”
“为什么,你能否给我说个我能信服的理由。厂子我进去看过,也就是一些老旧的机器,一些设施而已,这些东西现在重新建设一套,应该也用不了六十万元吧。”
“嗯,用不到,但我还是觉得他值。”
张文远笑了。
“我听你怎么说。”
王天孝想了想,还是没有说太夸张的话。
“首先你要理解,独家生意和竞争是两个不同的概念……”
“这个我当然懂。”
“懂就好啊,所以我们看重的并不是这家砖瓦厂到底底子怎么样,而是它是我们清泉镇唯一的一家砖瓦厂。而砖瓦这种东西,本来就沉重,若是从外地运送,成本会很高,价格也会增加。所以,人们的习惯都是从本地直接购买,这个情况你知道吧。”
“这个我理解,如果从外地买砖,可能砖便宜,但是运费算进去,却头比身子还重了。”
“那就是了,所以,只要买下这个厂子,在很长一段时间内,厂子就属于我们清泉镇唯一存在,那人们要用砖瓦,岂不是都要来这里买。”
“这倒是,但既然我们可以占这一份,为什么就不会出现第二家呢?假如生意不错,人家完全可以再建一座砖瓦厂。”
“想什么呢,并不会出现这种可能。”
“为啥?”张文远觉得自己和王天孝说话,有时候完全跟不上他的节奏,就好像他是前辈,自己这个大老板才是个初学者。
可自己明明都是身价数百万的富豪,而面前这个人,真实的身份,只是一个普通的护林员啊。
“因为没有再建立起来的市场,也没现实条件。”
“快细细说来。”
“张总你想想,砖瓦厂这种东西,和普通的小饭馆还不同。饭馆是人们日常消费的地方,所以不断有人进来,有人出去,只要你做的好,总能生存下来,这就是因为饭馆拥有很大的市场。
但砖瓦厂,需要砖瓦的人就那么点,一家砖瓦厂还能赚到钱,可再建立一座呢,那两座砖瓦厂就形成竞争关系对吧,他们怎么能保证就一定会竞争过我们,毕竟等他们建立起来时,如果我们做的不错,名气就已经打出去了。”
“这到是有道理,有那么点一山不容二虎的道理。”
“嗯,也可以这么比喻,山上的食物就这么多,同时有两只老虎,食物就会被快速消耗,最后没有食物吃,两只老虎都会被饿死。”
“这就是恶性竞争嘛?”
“这还不能叫恶性竞争,这其实也是良性的,只不过是市场太小,体量不够同时容纳两个以上的竞争对手。”
“嗯,你接着说。”
“除了市场不允许外,地理环境也同样不允许。”
“这又怎么说。”
“你想想啊,这砖瓦厂要生产,需要什么东西啊?”
“黄土?”
“还有呢?”
“?还有人?”
王天孝摇摇头,笑道:“还有水。”
“水?”
张文远不太懂,他毕竟没有搞过工业,预制厂那边的规模也只是小打小闹,赶不上砖瓦厂这种规模。
“是的,水,水是工业的血脉,任何工业没有水,就几乎没有办法开展,”王天孝看张文远不太懂,便耐心给他解释道:
“张总,要知道工业运行,一般都需要原材料,人工,动力等条件对吧,那水在其中承担什么作用呢,水就像是联通整个工业的血液,它能充当动力,也是材料的一部分,更重要的是,没有水,就没办法进行冷热交换……”
张文远惊讶地看着王天孝侃侃而谈。
他有点不理解,眼前这个人到底是怎么回事。
这些知识,他到底从哪里学到的,说起来头头是道。
不应该啊。
没有理由自己还不如他见识短浅呀,为什么他都知道,而自己必须听到他说了,才懂呢。
能接受,但不能接受。
“你看看,水这么重要,所以砖瓦厂是建设在南沟上呀。我们清泉镇唯一的水源不就只有南沟嘛,要是再新建一个砖瓦厂,又从哪里取水呢。我实地看过,以南沟的水资源,根本不可能支撑起两个以上的工业。”
“原来还有这茬啊。”
“嗯,工业就是这样,它的存在本来就要比其他很多行业条件更为苛刻。就以水来说,我们庆城处于黄土高原,水资源本就缺乏,很难直接找到可以直接利用的水资源,所以依靠水的工业,就很难发展。”
“你看看南方工业为什么比我们发展的更好的呢,不就是人家处处都有水嘛,有水既能发展农业,更是可以发展工业。从宋朝以来,可不就是南方发展很迅速嘛……哦,扯到哪里去了。”
王天孝突然回过神来,尴尬笑笑。
他很喜欢和张文远说话,主要是觉得张文远应当能完全听懂他的话,而其他人根本就不懂,说给他们,也不会有什么回应。
“挺有趣的,你继续说,我在听着呢。”
“嗯,说着说着就扯远了,”王天孝笑了笑,接着说:“我们返回来吧,就是因为我说的愿意,所以砖瓦厂不可能出现第二个,也就是说,这是我们独家的买卖。”
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