二十元的皮带，谁敢还价五毛？
目前，只有赵瑞敢。
段云、苏小明、阮天誉想都不敢想，怎么说半价你的给。
他们都迫不及待的开始提问。
“为什么只给五毛？”
“为什么五毛五毛的加价？”
“为什么加到两块你就不加价了？”
“你真的很懂行情？”
……
赵瑞一摆手，还是那副讲价时的臭模样。
段云三人立刻住口，等他来揭开砍价面纱。
“我今天成功的砍价主要有四个方面的原因：第一，我要让老板知道我很懂行，那样他就不会以零售价来诳我。第二，我要紧紧盯着老板的眼睛，他的低价都在眼睛里。第三，我加三次价是让老板有愧疚心里，他不说让价，我三次加价，他处在劣势。第四，我表明我是学生，我没钱，这样弱势的身份博得老板的同情心。”赵瑞的语气和表述就像一个训练有素的讲师。
原来讲价还有这么多讲究，不知道的人真要听傻了。
段云三人从来没有听过这样的砍价理论，现场只剩目瞪口呆。
段云道：“还价两块后，为什么不再加价？”
“还价两块时，老板的眼神闪烁了，说明我已经还价到点子上。”
“你去了几次下关批发市场？”苏小明问道。
“一次。”
说起谎话来眼睛都不眨，真是说谎的好苗子，怪不得经验老道的老板都被他蒙蔽了。
“那根皮带进货价你知道？”阮天誉也有疑问。
“我提前也不知道，我是和老板对砍过程中知道的，估计就1块多，人工皮带，便宜。”赵瑞完全没有学生的口吻。
“老板那样怒目相向，你怎么一点都不紧张？”段云当时还帮他捏把冷汗。
“他开门做生意，必须和气生财，我只是讨价还价，他假意生气即可，根本不会真的生气，他假装生气其实也是一种战术，有些人一看老板发火立即心虚就会加价，那刚好上了老板的当。”赵瑞的分析让段云三人叹为观止。
这样牛×的人，将来不去当老板就太可惜了。
“如果你分析错了，老板是真的生气呢？”苏小明想到最坏的一面。
“很简单，我不买就可以了，卖货的不只他一家。”赵瑞的睿智不是常人所及。
是啊，东西卖不了，急的不是顾客，是老板。
“你每次买东西都是这样砍价？”段云很想把赵瑞摸透。
“也不是，那要见机行事，像专卖店我就很不讲价。”赵瑞进店之前已经分析了成功率。
“你的弱势身份都是用演戏来实现的吗？”苏小明问的问题都比较刁钻。
“我们学生的身份是最好的标签，我必须要利用好，最好的表现方式就是演戏，并且要演得逼真，事实上我也算是本色出演。”赵瑞的家庭条件确实不是很好。
理论联系实际，才是最好的表演。
段云不服都不行了：“我能学到三分之一，那就是砍价高手了。”
“其实你们家条件不错，用不着砍价。”赵瑞的这句话说得有些心酸。
有钱，也许赵瑞也就没有了“砍价王”的称号。
段云看着气氛不对，连忙道：“不管条件如何，我们都要砍价，能省钱就要省，省下来我们才能多买点东西吃，今天省下的八块钱我去请大家吃东西。”
阮天誉拍手道：“好。”
苏小明也道：“看了精彩的砍价，胃口都变好了，八块钱，会不会不够吃。”
段云笑道：“没事，那我再添几块钱。”
大家都开心的笑了。
段云买了十几块钱的零食，大家吃得不亦乐乎。
喜欢做个无梦的女孩请大家收藏：(m.dushuban.com)做个无梦的女孩读书板更新速度全网最快。